快手网红辛巴夫妇。文章源自原紫番博客-https://www.yuanzifan.com/53234.html
截止2019年4月11日，快手辛巴818的账号粉丝总量为1649.4w。这个粉丝量在快手排在前20名。文章源自原紫番博客-https://www.yuanzifan.com/53234.html
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快手发展三年多，已经倒下了一大批顶级网红。这些顶级网红，或多或少的存在一些问题。用老祖宗的话总结四个字，那就是：德不配位。文章源自原紫番博客-https://www.yuanzifan.com/53234.html
首当其冲的，MC天佑，开一次直播就能挣上百万，因为喊麦和一些夸张的歌词，误导了年轻人的发展方向。最终被全平台封禁。文章源自原紫番博客-https://www.yuanzifan.com/53234.html
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再比如牌牌琦，社会摇风行一时，许多苦学舞蹈一辈子，却没能出人头地的人不明白，为什么这样毫无技术含量的扭来扭去就可以火，但是我学了一辈子舞蹈却不能火？文章源自原紫番博客-https://www.yuanzifan.com/53234.html
这其中当然有大众通俗文化的因素在其中，因为舞蹈技术一般人学不会，而社会摇人人都能学会。文章源自原紫番博客-https://www.yuanzifan.com/53234.html
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牌牌琦其实并没有特别出格的言论，只是他的存在，会让社会大环境对学习和努力客户产生一些误解，认为只要摇一摇就能火，那还不如直接去做网红，努力学习一辈子，不如直播间摇一摇？文章源自原紫番博客-https://www.yuanzifan.com/53234.html
当然，绝大多数人在直播间摇一摇，是不会火的，这只是许多偶然或必然的机会，促成了这样一个网红。但是在中国的网络大环境下，社会摇是不可以存在的，像贾斯汀比伯那样的明星，在中国活不过第一集。牌牌琦并没有像贾斯汀比伯那样，所以牌牌琦火了好多集才挂掉。
至于仙洋，他被封是个早晚的问题，当你拿起枪的时候，枪也对准了你。在中国的网络大环境之中，玩直播本来就是在刀尖上跳舞，稍有不慎就会受到自伤。这一条对于快手、抖音、小火山等视频直播平台都适用。而对于网红本身，首先要想的第一个问题，就是你有没有和社会倡导的东西背道而驰。
仙洋被封禁，就是一个例子。
至于二驴，则是一个相对比较复杂的问题，因为二驴并没有像前面几位那样把“白色小粉末”加进歌词，也没有靠骂战涨粉、没有社会摇，更多的时候是进行粉丝八卦，每天拿着快手的粉丝榜单说事。但最终也没有逃脱被封的命运。在说了一句‘我直播还是挺干净的’之后，被永久封禁。甚至连别人的直播间里也不能出现他。
现在驴家军已经不存在了。剩下他的老婆平荣一千多万的快手号还在，不过总是挨骂，人气远远不如。
二驴的被封禁，一定意义上是直播平台的断腕自保，因为二驴发过炫富、有关侵华日军、有关黑社会的一些作品，虽然这些作品被下架，但这个级别的网红，一旦发一个作品，立刻会被广泛传播。事实上永久流传。而且在直播间砸iPhone这种以爱国之名炫富的内容也是有的。
前面说了，对于快手抖音来说，做直播平台就是在刀尖上跳舞。社会舆论、宣传部倡导的事情，在一个风口之后，平台必须做出姿态，表示我会大力整改。天佑、二驴、仙洋被封禁了，平台会损失很大么？
事实上，损失并不会很大。想要培养一个新的主播，也并不是很难的事情。斗鱼平台的直播一姐陈一发儿被永久封禁后，斗鱼平台的流量并没有损失，只是短暂的受到一点影响，海量的新主播，会迅速抢占空缺的位置。即使你有一个亿的粉丝，让你凉，你还是得凉。
不信？你看吴秀波现在怎么样？
说到这些，不得不提的是李明霖，他被封了，然后居然通过自身运作把自己的账号给解封了。而他的违规级别，事实上很高。
因为他讨论的是政治问题。
李明霖的被封，可以说是一个“老铁，你飘了”的典范。
一个普通人，忽然收到了特别广大的关注之后，自己的内心会产生巨大的变化，对自己的自信心和影响力都会开始高估。说话难免飘了起来。男人喜欢讨论政治，这是一个常见现象。但在中国的网络大环境下，讨论政治是很严肃的问题。就好比你在家里偷着看毛片无所谓，但是你把毛片放在了体育场大屏幕就是另一回事一样。
讨论台湾问题，省级官员都要想一想，已经飘得找不着北的李明霖，张口就来。所以，账号秒被封。但这个人的运作能力的确非同一般，居然把账号解封了，解封后第一件事是发了一个视频，我爱你祖国。
但是，这件事对他的影响，必然是永恒的。所谓祸从口出，简而言之，他以后的主播生涯，都会继续承担自己那句话带来的后遗症。
说完这些被封掉的主播，我们来说说辛巴818。这个粉丝1600万，被封的风险比较低的主播。
说这个主播之前，我要提一个数据，即2018年12.12购物节，通过抖音top200的主播，总销售额达到了10亿。
这是电商第一次和购物节发生关系。而第一个双11，已经是十年前的事情了。十年前移动网路不发达，都在电脑上看直播。受到的局限很大。十年后移动互联极度发达，直播走进手机，但快手和抖音火爆起来后，一直没有找到直播真正的盈利方向。刷礼物注定不能持久、话题的热度也时高时低，段子带来的粉丝该怎么转化，是每个主播需要考虑的问题。
经过三年的时间沉淀，目前，各大直播平台基本统一思想：电商，是直播的最终出路，是粉丝变现的最佳路径。因此，快手也开始大力扶植电商。
与抖音不同，快手主推淘宝渠道，而抖音推的是自己的放心购渠道（恕我直言，那个渠道真的很渣，后台不够强大，却非要认为自己可以做得很强大，押金比淘宝收得还多，但其后台所能提供的卖家服务，和淘宝比起来是天壤之别）。目前在抖音直播间没法挂淘宝商品，因为抖音-今日头条-小火山，都在主推他们自己的放心购平台。在这条政策出来之前，我通过抖音发作品，一天可以销售几百单淘宝商品，但是政策出来之后，基本归零。受到影响的绝不仅仅是我一个人，抖音野心甚大，想要用直播和电商的闭环从淘宝口中掠食，就我而言，我不看好，认为不会有希望成功，这个话题比较大，这里不展开说。
而对于快手，秉承“开放平台”的概念，可以直接挂淘宝进行销售，快手自己推出的魔筷，并不是挑战淘宝，只是辅助销售工具。800元的年费可以理解为是销售淘宝商品的服务费。
在这样的大趋势之下，快手的主播销售额比抖音的销售额高就不难理解了。
我只用一个事实举例：辛巴818的直播间，卖一款洗发水产品，3分钟内5万单销售一空，淘宝服务器稳定运行没有出问题。
就问你放心购有没有这个负载均衡服务器的管理能力。没有这个能力，还封禁了直播销售淘宝商品功能，只允许在放心购直播。量大的时候，发货和跟踪还有其他卖家服务都配套不上，还让人怎么操作？志大才疏，莫过如此。
辛巴818属于一个比较有内容的网红，他是一个男人，却自己研发了一款卫生巾产品，棉密码卫生巾。这款产品的口碑相当不错，销售量也很大。其实这并不难理解。市面上每一款产品，比如海飞丝洗发水，你花30块买的洗发水，其中包含各大媒体的广告费——你看广告是免费的对吧？在超市你都找回来了。而且还有仓储、运输、铺货等综合成本，如果在商场购买，还有店铺运营和服务人员的成本。这些成本砍掉，商品的价格剩下三分之一甚至五分之一。
在直播间购物，因为商品是自己厂家生产的，所有的中间环节都省了，成本加在了质量里。通过直播间直接销售，就只有厂家-消费者这个环节，中间省下的钱，就是物美价廉的原因。
其他非辛巴818自己生产的产品，大体上也类似。很多品牌其实并非质量差，只是在铺天盖地的广告中，销路差。同样的LV，中国造，在法国买就得几万，同样生产线的国产货，就是几百块。这里面，有LV品牌花费的大量品牌文化成本在其中。而对于品牌文化这种东西，直播间30分钟洗脑，你就会忘掉大牌的品牌文化，转而选择这个小品牌的产品。而辛巴818夫妻也比较舍得投入，直播间红包不停，这些都是小的，一周直播一次，还会在其他直播间刷几十万的礼物挂榜一，还会在自己的直播间用小号刷傍一，要知道直播的礼物一半是给快手的，给快手的这部分，快手会代缴20%个人偶然所得税，快手自己拿30%。这样给了快手一部分收益。给了其他大主播一部分收益，快手不封禁这种行为（貌似目前也没有大力推广辛巴818，他的直播间在通知里看不到），其实也算是一种相对的博弈平衡。
2018年，被称为直播电商元年，2019年，直播电商已经来的轰轰烈烈。在我看来，在未来很长的一段时间内，这将是粉丝变现的最重要渠道，甚至没有之一。
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